Massimo Frigerio è su www.massimoconsulting.com

ATTENZIONE
MI SONO TRASFERITO SUL SITO www.massimoconsulting.com

corso di public speaking e self branding

mercoledì 14 gennaio presso Corsisoftware a Milano terrò un corso di 4 ore
( dalle 9.00 alle 13.00) per 4 mercoledì di:

Public speaking imparare a parlare in pubblico

e

Self Branding promuovere se stessi come se foste un’azienda

Se interessati contattare:

Per avere informazioni in merito a Corsi, Orari, Consulenza
Corsisoftware.com Srl
Via varanini 29/C 20127 Milano
Numero verde: 800377229
info@corsisoftware.com

cercare lavoro on line

Trovare lavoro on line

Ah i vecchi tempi, compravi il giornale o i giornali (e spendevi soldi) e poi ti mettevi li con il pennarello a sottolineare qualche annuncio.

Ora veniamo ai bellissimi giorni nostri c’è INTERNET…Cool QUINDI:

migliaia di siti internet per trovare lavoro

ricerche più rapide per trovare il lavoro nel tuo settore, nella tua città, nella tua zona

inserimento del tuo cv, molto spesso gratis, corredato di tua foto e lettera di presentazione

consegna nella tua mail…di newsletter con consigli e le ultimissime offerte di lavoro

contatti diretti con le aziende che cercano collaboratori

siti che consigliano come travare un lavoro e fare bella figura al colloquio ( come questo)

aggiornare il tuo profilo con pochi click

N.b a breve su meetingo, link ai siti di annunci per chi cerca lavoro

branding o meglio self branding

la sai la differenza tra 2 prodotti di qualità identica, uno viene comprato e l’altro no, perchè?

il motivo è il branding

diciamo la verità difficilmente quando compriamo un dentifricio andiamo a vedere le sue peculiarità, io e milioni di voi lo scegliamo in base alla marca conosciuta, il brand appunto.

Il brand fa abbassare la nostra reticenza all’acquisto, insomma crea la fiducia al prodotto …..e dici poco!

il brand attribuisce un certo valore aggiunto puramente psicologico…..e questo i pubblicitari lo sanno.

ovviamente questo è un blog di self marketing…e gli articoli sono dedicati al marketing su Te

MA ATTENZIONE

ANCHE TU PUOI ESSERE UN BRAND

PERCHE’?

lo sai molti hanno le tue stesse caratteristiche quando cerchi un lavoro, il tuo cv è molto simile a quello che i selezionatori leggono, a migliaia, ogni giorno.

TU DEVI……SPICCARE

questo è self branding e adesso vedremo alcune tecniche…facili facili e soprattutto gratis…lo sai è il mio pallino

ecco i trucchi:

diventa un esperto nel tuo campo
prima scrivi le tue competenze, quello che sai fare meglio, quello di cui parleresti per ore.
Una volta fatto, comincia a comunicarlo ovviamente prima alla vostra nicchia, il vostro target e poi a tutti gli altri.
I vostri potenziali clienti devono capire la vostra padronanza della materia, del servizio, del prodotto.
Scrivi un articolo per un sito, un blog, un giornale.
Se puoi crea o partecipa ai seminari.

Costruisci relazioni
ho scritto e scriverò altri articoli sul networking, sulle P.R. sul PassaParola

custodisci il tuo brand
Non basta creare il tuo brand, lo devi gelosamente custodire e rinforzare.
Quindi ascolta gli altri cosa pensano di te, della tua immagine, dei tuoi servizi chiedi continui feedback.
I tuoi collaboratori diffondono il brand quindi devono essere in linea con te…fai formazione…guarda come comunicano…sopratutto con i clienti

fare networking

parto da questa citazione sul marketing di relazione:
““Il patrimonio più importante per un’azienda è il suo rapporto con i clienti: dal momento che molti sono i casi in cui i prodotti/servizi sono già disponibili sul mercato e tendenzialmente indifferenziati il focus del nuovo marketing deve essere il dialogo, non il prodotto”.
(Don Peppers)

scrivo alcuni principi del networking…li svilupperò molto presto in un articolo…quindi torna presto

incontra gente ogni giorno
tutti sono importanti
Trova…fai crescere e intrattieni relazioni
dedica tempo alle persone
devi essere un buon ascoltatore
devi essere generoso
lascia i tuoi dati
raccogli i dati

siate la soluzione dei vostri clienti

tra poco scriverò
capire i bisogni dei clienti…essere la soluzione

le fonti

Devo ammetterlo sono un maniaco delle fonti quando si rivolge a me un nuovo cliente gli chiedo come è arrivato a me, sono sempre stato un fan della teoria dei sei gradi di separazione ma soprattutto mi piace vedere quali delle mie strategie promozionali funzionano e quali no …e quindi ridurre i costi …regola di vita che adotto anche con i miei clienti…che ringraziano.
negli ultimi anni ci sono nuovi mezzi di comunicazione che permettono di diffondere le tue promozioni….gratis e altamente controllabili per quanto riguarda il R.O.I
ovviamente sto parlando di INTERNET prima di tutto ma non solo.
Immagina di mettere la tua pubblicità su un giornale ….ovviamente non parlo di tv o radio…non puoi permettertelo sei troppo piccolo….buon per te dico io.
Beh a parte il numero di vendite del giornale ….non ne saprai molto di più
vediamo ora internet….un blog o un sito

puoi sapere ogni ora,minuto,giorno e mese quante persone ti hanno letto
puoi sapere con che parole ti hanno cercato sui motori di ricerca ( e quindi lavorarci…ti spiegherò poi come)
puoi usare determinate parole adword e monitorarle
e soprattutto i lettori possono lasciare feedback e quindi sapere cosa pensano di te

tutto questo gratis

arrivo in una nuova città? self marketing da zero

questa esperienza la sto provando sulla mia pellaccia…vivo da un anno a Vilnius (lituania) e sto…lavorativamente parlando ….ripartendo da zero, non è la prima volta (ecco perchè scrivo di self marketing), ma qui le cose cambiano…lingua diversa cultura diversa ecc.ecc.

mi rimbocco le maniche e seguo la prima regola del self marketing: cerca un’associazione di categoria

Dunque tu hai una società o sei un libero professionista, non importa, comunque sei dentro una categoria…..dovrai cercarti dei clienti, quindi perchè non andare dove potenzialmente i tuoi clienti si raccolgono a branco?

Le associazioni sono in tutte le città, anche la tua, e sono ben liete di raccogliere soci, va bene spenderai qualche centinaia di euro, ma sono un investimento tra i migliori.

Il motivo è semplice, faccio mia una frase del cluetrain manifesto i mercati sono conversazioni, posso assicurarti che la maggior parte dei miei clienti lo sono diventati dopo qualche semplice conversazione
perchè? ecco un piccolo elenco
- non è così esplicita la vendita quindi le barriere del possibile cliente sono basse
- il cliente ha la sensazione di avere lui il controllo decisionale
- le associazioni hanno la tua nicchia precisa di mercato….cioè non spari nel mucchio
- nelle associazioni ci sono imprenditori come te che cercano buoni affari e buone relazioni..per fare buoni affari
e potrei ancora andare avanti
ricordati che nel self marketing è indispensabile ottimizzare le energie e ridurre i costi
quindi diventa cibo per il branco

perchè il self marketing

Immaginate di avere il prodotto migliore del mondo….immaginate di offrire il migliore servizio sul mercato….perchè la gente dovrebbe scegliere voi? voi siete uno tra milioni, anche gli altri fanno pubblicità come voi e anche gli altri dicono di essere i migliori…
quindi….
un potenziale cliente sceglierà voi in merito alla fiducia che gli infondete….in parole povere….per la faccia che avete.

Sempre di più le aziende si sono rese conto che sempre più i consumatori vogliono vedere che faccia ha il presidente, vogliono vedere cosa dice la rete sul consulente tal dei tali o si informano di un prodotto prima di comprarlo.

Ecco allora la nascita dei blog aziendali dove alti dirigenti, che fino a qualche anno fa si potevano nascoscondere dietro il più semplice anonimato, ora descrivono la propria vita, l’attività e le proprie passioni.
questi li avvicina a noi e di conseguenza stimola la nostra fiducia….
…questo è self marketing
lo puoi fare anche tu…anzi io dico che sei quasi obbligato a farlo, se cerchi un lavoro dovrai sostenere un colloquio e se hai una piccola società dovrai presentarti ai tuoi clienti…non parliamo poi se sei un agente commerciale…dove ti assicuro…ma tu lo sai benissimo….prima vendi TE e poi IL PRODOTTO (l’ho fatto per anni, so di cosa parlo)
Allora ecco che ho deciso di creare questo blog per scrivere le mie riflessioni…che nascono ogni giorno dalle domande di chi frequenta i miei corsi di tecniche di vendita….allora iniziamo dai!